Le recrutement au poste de
Commercial avec [Pépite.]
Pour trouver des commerciaux talentueux et opérationnels, [Pépite.] vous propose de miser sur un recrutement dans notre vivier de candidats issus des armées. Notre cabinet spécialisé vous accompagne pour trouver LA pépite dotée de compétences commerciales telles que :
La mise en place d’une
écoute active pour instaurer une relation de confiance avec les interlocuteurs ;
L’analyse des besoins
ainsi que de l’environnement des clients afin de proposer de solutions adaptées ;
La compréhension
et la maîtrise de l’offre produits ou services, du secteur et de ses enjeux ;
et l’organisation, deux notions importantes pour prospecter, relancer et formaliser les propositions commerciales, devis et contrats ;
Le reporting
et le suivi d’indicateurs clés de performance pour remplir les objectifs fixés.
En plus de vous proposer des candidats dotés de ces compétences indispensables, [Pépite.] étudie les enjeux business de ses clients et explore leur culture d’entreprise. Une méthode efficace pour trouver le meilleur matching entre le futur Commercial et l’entreprise recruteuse.
Valeur ajoutée en entreprise d’un commercial issu des armées
La rigueur :
les anciens militaires sont plébiscités pour leur fiabilité et leur droiture ;
ils s’investissent pleinement auprès de leur employeur ainsi que de leurs clients et mettent à profit l’ensemble de leurs compétences pour atteindre les objectifs fixés ;
ils sont capables d’organiser, de préparer et de mettre en œuvre les éléments nécessaires au bon déroulement des missions qui leur sont confiées.
La qualité, la rigueur et le sens de la mission sont trois qualités récurrentes chez les profils issus du secteur militaire. De plus, les candidats du vivier [Pépite.] dispose, grâce à leur propre expérience au sein des armées, d’une vision différenciante du métier de commercial, ce qui représente une véritable plus-value pour les recruteurs.
Recruter le bon Commercial avec [Pépite.]
Etat d’esprit de nos talents
Typologies de talents
Les militaires en activité qui vont bientôt quitter l’armée et préparent leur nouveau challenge professionnel ;
Les anciens militaires reconvertis qui ont déjà intégré le secteur civil et envisagent de trouver un (nouveau) poste de Commercial.
Méthodologie de recrutement
Pour se hisser comme une référence en matière de recrutement d’anciens militaires, [Pépite.] a mis au point une méthode de sélection spécifique en plusieurs étapes. Notre ambition : vous aider à trouver le commercial idéal. Pour assurer le succès de cette mission, nous nous basons sur l’expérience de nos assesseurs dans le secteur privé.
Process de sélection
La sélection d’entrée dans le vivier [Pépite.] pour des postes de commerciaux se fait en trois étapes majeures :
Profil des assesseurs
en charge du recrutement
Pour garantir la qualité de notre recrutement de profils d’anciens militaires, nous faisons confiance à des assesseurs expérimentés. Ces derniers, issus de parcours militaires, possèdent une expérience solide dans le monde civil à des postes de direction et d’encadrement. Ils sont les mieux placés pour dénicher les talents et cibler les profils adaptés aux demandes de nos clients.
Témoignages
Nous nous sommes rapprochés de Pépite en recherchant des managers de terrain pour encadrer nos équipes logistiques. La spécificité de ce cabinet qui reclasse d’anciens militaires nous a attirée pour la rigueur et l’école de management de ces derniers. Lors du premier contact, Pépite s’est attardé à cerner précisément notre besoin poste par poste afin de ne proposer que le candidat avec la parfaite adéquation. Cette approche a très bien fonctionné car sur les deux premiers postes que nous leur avons confiés, Pépite ne nous a proposé chaque fois qu’un unique candidat. Candidats qui se sont avérés dans les deux cas être le meilleur parti face à plusieurs autres postulants et qui ne nous ont pas déçu une fois en poste. Pour un début avec Pépite, nous avons donc eu 2 candidats embauchés sur 2 candidats présentés, un 100% de réussite très prometteur pour la suite de notre partenariat
Julien PILUSO, Directeur Régional des Opérations chez Mondial Relay
Le fait que Pépite source continuellement des candidats est très efficace car une réponse en phase avec notre besoin nous a été apportée en 24h. Le fait que ce cabinet ait une approche qualitative plutôt que quantitative était appréciable car le profil de manager présenté était le bon, ce qui nous a permis de conclure ce recrutement en une semaine. Merci Pépite !
Kevin PAUL, Operations Director chez Dream Yacht Charter
Pour aller plus loin…
La vie professionnelle après l’armée : chiffres clés et infographies
Source : Rapport de Juillet 2021 sur “L’emploi des militaires après leur départ des forces armées” du HCECM
Témoignage de Marie : responsable recrutement dans le secteur de la logistique
Retour d'expérience de Marie sur le recrutement d'anciens militaires
Foire aux questions
Vous voulez en savoir plus sur le fonctionnement et la méthodologie de recrutement de [Pépite.] pour des postes d’ingénieur commercial, de business manager ou de commercial terrain ? Voici une foire aux questions regroupant les interrogations les plus souvent formulées auprès de nos équipes.
Comment [Pépite.] évalue la fibre commerciale de ses talents ?
Bien que l’armée n’ait pas une vocation commerciale, la notion de service est présente à chacune des strates de l’institution. Dans ce contexte, nous évaluons la capacité des candidats à avoir un réel “sens du service” en matière d’analyse des besoins, de compréhension des enjeux et de proposition de solutions adéquates.
Quelles sont les conditions de collaboration avec [Pépite.] en matière de recrutement ?
Cela veut dire que nous mettons en place une facturation au placement. Le montant des success fees est calculé sur la base de 20% du package brut annuel du candidat placé.
Nous apportons également des garanties pour assurer une qualité de recrutement optimale. À ce titre, les success fees sont remboursés si toutefois le profil placé ne correspond pas aux attentes et ce, dans les trois mois suivant son intégration.
Pourquoi choisir [Pépite.] comme cabinet de recrutement ?
Au-delà de la mise en place d’un process de sélection robuste, [Pépite.] s’appuie sur des recruteurs disposant d’une double culture “militaire et entreprise”, s’assurant ainsi de la parfaite adéquation des talents sélectionnés avec les enjeux propres de nos clients.