\nJ\u2019ai d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment fait le choix de ne pas me diriger vers les secteurs de la s\u00e9curit\u00e9 ou encore la plong\u00e9e car j\u2019avais besoin de nouveaux challenges<\/i><\/b><\/p>\n<\/blockquote>\n
Pour ce faire, j\u2019ai d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment fait le choix de ne pas me diriger vers les secteurs de la s\u00e9curit\u00e9 ou encore la plong\u00e9e car j\u2019avais besoin de nouveaux challenges. Je souhaitais \u00e9galement pouvoir profiter davantage de ma famille, diff\u00e9remment et plus r\u00e9guli\u00e8rement.\u00a0 Je savais que j\u2019avais acquis au fil des ann\u00e9es des outils dans la gestion humaine et mat\u00e9riel et mon souhait \u00e9tait de les mettre \u00e0 profit dans le secteur priv\u00e9.<\/span><\/p>\nA noter qu\u2019en parall\u00e8le de mon affectation au sein du Commando de Montfort, j\u2019ai suivi pendant 2 ans des cours \u00e0 l\u2019ESC Brest afin d\u2019obtenir un Master 2 en Management Sup\u00e9rieur (option marketing). L\u2019objectif de cette d\u00e9marche \u00e9tait d\u2019aller chercher un dipl\u00f4me qui pouvait acc\u00e9l\u00e9rer la confiance qu\u2019un recruteur allait pouvoir placer en moi : mon Bac +5 a contribu\u00e9 \u00e0 d\u00e9verrouiller quelques portes.<\/span><\/p>\n[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb4.22.1″ background_size=\u00a0\u00bbinitial\u00a0\u00bb background_position=\u00a0\u00bbtop_left\u00a0\u00bb background_repeat=\u00a0\u00bbrepeat\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb theme_builder_area=\u00a0\u00bbpost_content\u00a0\u00bb]<\/p>\n
Qu\u2019avez-vous fait sur le plan professionnel depuis votre sortie des Arm\u00e9es ?<\/h2>\n
Quelques jours apr\u00e8s avoir quitt\u00e9 la Marine, j\u2019ai d\u00e9laiss\u00e9 la r\u00e9gion toulonnaise pour rejoindre les Hauts de France et Xerox General Services XGS (sp\u00e9cialis\u00e9 dans la gestion documentaire et la d\u00e9mat\u00e9rialisation). J\u2019y occupais le poste de Chef de centre de profit o\u00f9 j\u2019avais les 4 premiers mois sous ma responsabilit\u00e9 une trentaine de collaborateurs et un grand compte client.<\/span><\/p>\n\nAu regard de mes r\u00e9sultats, d\u2019autres comptes et les ressources associ\u00e9es m\u2019ont ensuite \u00e9t\u00e9 confi\u00e9es<\/i><\/b><\/p>\n<\/blockquote>\n
Au regard de mes r\u00e9sultats, d\u2019autres comptes et les ressources associ\u00e9es m\u2019ont ensuite \u00e9t\u00e9 confi\u00e9es et ce jusqu\u2019\u00e0 avoir sous ma responsabilit\u00e9 le p\u00e9rim\u00e8tre de 3 Chefs de centre de profit. C\u2019est alors qu\u2019XGS m\u2019a nomm\u00e9 Directeur de plateforme, puis en 2014 Directeur de R\u00e9gions Op\u00e9rationnelles o\u00f9 j\u2019avais sous ma responsabilit\u00e9 les plateformes nationales de d\u00e9mat\u00e9rialisation.<\/span><\/p>\nJ\u2019ai quitt\u00e9 XGS en octobre 2016 : XGS reclassant aux postes cl\u00e9s leurs anciens cadres strat\u00e9giques, l\u2019horizon me semblait frein\u00e9 pendant plusieurs ann\u00e9es. J\u2019ai donc fait le choix de rejoindre Coh\u00e9sion International comme ind\u00e9pendant et pr\u00e9sident de ma soci\u00e9t\u00e9. Ce partenariat m\u2019a permis d\u2019intervenir dans le secteur de la formation, du coaching et du mentoring aupr\u00e8s de soci\u00e9t\u00e9s. Le statut de mon entreprise me permettait \u00e9galement d\u2019intervenir en parall\u00e8le en tant que consultant en d\u00e9mat\u00e9rialisation.<\/span><\/p>\nDurant le trimestre 2017, j\u2019ai \u00e9t\u00e9 approch\u00e9 par Canon Business Solutions (CBS) pour \u0153uvrer avec eux sur les sujets de d\u00e9mat\u00e9rialisation. N\u2019ayant pas le retour attendu sur mon partenariat avec Coh\u00e9sion International, j\u2019ai accept\u00e9 de rejoindre CBS en avril 2017 comme Directeur de l\u2019Excellence Op\u00e9rationnelle pour ensuite prendre en charge fin 2017 la Direction des op\u00e9rations de la branche d\u00e9mat\u00e9rialisation.<\/span><\/p>\n\nConserver un rapport vie professionnelle\/personnelle plus acceptable au regard de mes attentes<\/i><\/b><\/p>\n<\/blockquote>\n
Le d\u00e9m\u00e9nagement du si\u00e8ge \u00e0 Paris ainsi que mes aspirations m\u2019ont fait prendre la d\u00e9cision de d\u00e9missionner de CBS pour rejoindre La Poste en septembre 2018. Cela m\u2019a \u00e9galement permis de conserver un rapport vie professionnel\/personnelle plus acceptable au regard de mes attentes.<\/span><\/p>\nJ\u2019occupe actuellement un poste de cadre strat\u00e9gique en tant que Directeur d\u2019Etablissement. Ce poste consiste \u00e0 orchestrer les 450 ressources que compose l\u2019\u00e9tablissement de Lille : gestion de son comit\u00e9 de direction, des finances, des activit\u00e9s commerciales, des ressources (humaines, mat\u00e9riel, sites), des relations sociales avec les syndicats (CGT, FO, SUD, CFDT, Osons l\u2019avenir), pr\u00e9sidence du CHSCT et relation avec les \u00e9lus locaux. L\u2019ensemble permettant de faire corroborer le d\u00e9veloppement des activit\u00e9s de services et l\u2019attribution du courrier. La s\u00e9r\u00e9nit\u00e9 et la pugnacit\u00e9 d\u00e9velopp\u00e9es au fil de ma premi\u00e8re carri\u00e8re m\u2019ont permis d\u2019agir efficacement avec toutes ces parties prenantes et lors de conflit, de savoir rebondir et ne rien l\u00e2cher face aux objections.<\/span><\/p>\n <\/p>\n
[\/et_pb_text][et_pb_image src=\u00a0\u00bbhttps:\/\/pepite.work\/bondenavant\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Bond-En-Avant.-Banniere-1.png\u00a0\u00bb title_text=\u00a0\u00bb%91Bond En Avant.%93 Banni\u00e8re (1)\u00a0\u00bb url=\u00a0\u00bbhttps:\/\/recrutement.pepite.work\/search\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb4.22.1″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb theme_builder_area=\u00a0\u00bbpost_content\u00a0\u00bb][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb4.22.1″ background_size=\u00a0\u00bbinitial\u00a0\u00bb background_position=\u00a0\u00bbtop_left\u00a0\u00bb background_repeat=\u00a0\u00bbrepeat\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb theme_builder_area=\u00a0\u00bbpost_content\u00a0\u00bb]<\/p>\n
Comment avez-vous proc\u00e9d\u00e9 pour vos recherches d\u2019emploi ?<\/h2>\n
J\u2019ai majoritairement concentr\u00e9 mes recherches autour de trois axes. D\u2019une part, les sites en ligne comme l\u2019APEC, Monster ou encore Cadremploi (\u00e0 l\u2019\u00e9poque, l\u2019APEC avait un succ\u00e8s majoritaire, \u00e0 contrebalancer ce jour avec Linkedin). J\u2019ai d\u2019autre part particip\u00e9 \u00e0 diff\u00e9rents salons de l\u2019emploi. Et enfin (et surtout), j\u2019ai actionn\u00e9 mon r\u00e9seau.<\/span><\/p>\nApr\u00e8s la s\u00e9lection de l\u2019offre cibl\u00e9e et ma candidature envoy\u00e9e, je recherchais le N\u00b0 de t\u00e9l\u00e9phone (s\u2019il n\u2019\u00e9tait pas pr\u00e9sent sur l\u2019offre je poursuivais mes investigations : ville, soci\u00e9t\u00e9, cabinet, etc) et je m\u2019aff\u00e9rais \u00e0 appeler dans les 3 jours le service RH pour m\u2019assurer qu\u2019ils avaient bien re\u00e7u ma candidature. Cela permettait d\u2019attirer davantage l\u2019attention sur mon profil et de remettre le cas \u00e9ch\u00e9ant mon CV dans une \u00ab shortlist \u00bb.<\/span><\/p>\n[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb4.22.1″ background_size=\u00a0\u00bbinitial\u00a0\u00bb background_position=\u00a0\u00bbtop_left\u00a0\u00bb background_repeat=\u00a0\u00bbrepeat\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb theme_builder_area=\u00a0\u00bbpost_content\u00a0\u00bb]<\/p>\n
Avec le recul, qu\u2019est-ce que vous auriez peut-\u00eatre pu mieux faire dans votre recherche d\u2019emploi ?<\/h2>\n
Au d\u00e9part, je me contentais des r\u00e9ponses par mail ou d\u2019attendre \u00ab x \u00bb semaines le verdict. Je me suis au fur et \u00e0 mesure qu\u2019\u00eatre proactif attire davantage l\u2019attention du recruteur.<\/p>\n
[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb4.22.1″ background_size=\u00a0\u00bbinitial\u00a0\u00bb background_position=\u00a0\u00bbtop_left\u00a0\u00bb background_repeat=\u00a0\u00bbrepeat\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb theme_builder_area=\u00a0\u00bbpost_content\u00a0\u00bb]<\/p>\n
Comment avez-vous su capitaliser sur votre exp\u00e9rience militaire ?<\/h2>\n
Durant ma premi\u00e8re exp\u00e9rience dans le secteur priv\u00e9, j\u2019ai t\u00e2ch\u00e9 de valoriser mon sens de l\u2019adaptabilit\u00e9. Durant mon entretien, j\u2019ai su rassurer le recruteur sur mes m\u00e9thodes de management : adapt\u00e9es et surtout non autoritaires. Le savoir-\u00eatre, la prise de recul et la gestion du stress sont des points qui restent des atouts non n\u00e9gligeables.<\/span><\/p>\nJ\u2019ai \u00e9galement fait en sorte de d\u00e9montrer qu\u2019une organisation militaire fonctionne comme une entreprise : Bureau achat (idem dans le secteur priv\u00e9), comptabilit\u00e9 (finance), logistique (idem), op\u00e9rations (organisation des activit\u00e9s et des ressources), planification (gestion des plannings), prise de parole en public (briefings),\u00a0 RH, etc..<\/span><\/p>\n[\/et_pb_text][et_pb_image src=\u00a0\u00bbhttps:\/\/pepite.work\/bondenavant\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Bond-En-Avant.-Banniere-1.png\u00a0\u00bb title_text=\u00a0\u00bb%91Bond En Avant.%93 Banni\u00e8re (1)\u00a0\u00bb url=\u00a0\u00bbhttps:\/\/recrutement.pepite.work\/search\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb4.22.1″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb theme_builder_area=\u00a0\u00bbpost_content\u00a0\u00bb][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb4.22.1″ background_size=\u00a0\u00bbinitial\u00a0\u00bb background_position=\u00a0\u00bbtop_left\u00a0\u00bb background_repeat=\u00a0\u00bbrepeat\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb theme_builder_area=\u00a0\u00bbpost_content\u00a0\u00bb]<\/p>\n
Quels conseils donneriez-vous aux anciens militaires en recherche d\u2019emploi ?<\/h2>\n\nUn militaire sachant placer en entretien ces \u00e9l\u00e9ments de langage et connaissances saura rassurer un recruteur<\/i><\/b><\/p>\n<\/blockquote>\n
Je conseillerais d\u2019apprendre le \u00ab verbal \u00bb g\u00e9n\u00e9ral de l\u2019entreprise (benchmark, P&L, panel, gamme, etc.) et son fonctionnement : les diff\u00e9rentes fonctions dans une entreprise, comment fonctionnent les organisations syndicales, un CHSCT, un CE\u2026 Un militaire sachant placer en entretien (lorsque cela est opportun) ces \u00e9l\u00e9ments de langage et connaissances saura rassurer un recruteur.<\/span><\/p>\nDe plus, j\u2019invite les candidats \u00e0 \u00e9tudier pr\u00e9cis\u00e9ment la soci\u00e9t\u00e9 cibl\u00e9e. A-t-elle un rapport d\u2019activit\u00e9 de l\u2019ann\u00e9e \u00e9chue ? Son CA, ses pertes et b\u00e9n\u00e9fices, ses difficult\u00e9s, ses valeurs, ses projets. Les fondamentaux du droit du travail ne sont pas \u00e0 mettre de c\u00f4t\u00e9 : temps de travail r\u00e9glementaire, heures suppl\u00e9mentaires et majorations (pay\u00e9es et non pay\u00e9es), niveaux de sanctions et les r\u00e8gles aff\u00e9rentes (ex. d\u00e9lais), etc.<\/span><\/p>\nEnfin, pour les multinationales ou les entreprises qui \u0153uvrent avec des soci\u00e9t\u00e9s \u00e9trang\u00e8res, il faut se\u00a0 remettre au plus vite \u00e0 l\u2019anglais.<\/span><\/p>\nDe mani\u00e8re un peu plus g\u00e9n\u00e9rale, je pense que la valorisation du leadership et de sa capacit\u00e9 \u00e0 f\u00e9d\u00e9rer int\u00e9resse aussi beaucoup, avec par exemple comme r\u00e9sultat la baisse de l\u2019absent\u00e9isme.<\/span><\/p>\n[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb4.22.1″ background_size=\u00a0\u00bbinitial\u00a0\u00bb background_position=\u00a0\u00bbtop_left\u00a0\u00bb background_repeat=\u00a0\u00bbrepeat\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb theme_builder_area=\u00a0\u00bbpost_content\u00a0\u00bb]<\/p>\n
Qu\u2019est ce qui vous a le plus manqu\u00e9 les premiers temps o\u00f9 vous \u00eates arriv\u00e9 dans le monde civil ?<\/h2>\n
Ce qui a pu me manquer par rapport \u00e0 l\u2019arm\u00e9e est avant tout l\u2019esprit d\u2019\u00e9quipe, la camaraderie. Au-del\u00e0 de ces aspects \u201csentimentaux\u201d, les deux premiers mois me semblent ceux dans lesquels nous nous posons la question : ai-je fait le bon choix ? Puis en corroborant les motivations de mon d\u00e9part, les actions conduites dans l\u2019entreprise et les satisfactions qu\u2019elles apportent, on s\u2019aper\u00e7oit peu \u00e0 peu que la stabilit\u00e9 sociale et professionnelle prend le dessus.<\/span><\/p>\nLors de mes premiers entretiens, j\u2019ai pu faire plusieurs maladresses dans la conversion des mots militaires en langage civil. Il n\u2019y a aucun int\u00e9r\u00eat \u00e0 dire qu\u2019on a \u00e9t\u00e9 tireur d\u2019\u00e9lite mais il faut expliquer ce que le parcours professionnel a apport\u00e9 et pourra ainsi apporter \u00e0 l\u2019entreprise. Par exemple, savoir f\u00e9d\u00e9rer est un levier important pour diminuer l\u2019absent\u00e9isme au sein d\u2019une \u00e9quipe. Il faut donc aider le recruteur \u00e0 comprendre un parcours militaire en faisant des associations coh\u00e9rentes avec des enjeux comme ceux des achats, de la gestion d\u2019\u00e9quipe, de la logistique, management ou encore du management multiculturel.<\/span><\/p>\nUn entretien de pr\u00e9paration avec un professionnel du recrutement m\u2019aurait certainement permis d\u2019\u00eatre 3 fois plus efficace<\/i><\/b><\/p>\n
A l\u2019\u00e9poque de mes d\u00e9buts en entreprise, un entretien de pr\u00e9paration avec un professionnel du recrutement m\u2019aurait certainement permis d\u2019\u00eatre 3 fois plus efficace. L\u2019exp\u00e9rience aidant, j\u2019ai pu adopter une d\u00e9marche commerciale lors de mon dernier entretien \u00e0 La Poste. Le retour d\u2019exp\u00e9rience que j\u2019avais de mes ann\u00e9es chez Xerox m\u2019a permis de poser les diff\u00e9rentes probl\u00e9matiques de mon futur employeur et de leur montrer que j\u2019avais plusieurs solutions \u00e0 leur proposer.<\/span><\/p>\nUn autre point sur lequel il m\u2019a \u00e9t\u00e9 n\u00e9cessaire de me perfectionner \u00e9tait mon positionnement vis-\u00e0-vis de mes sup\u00e9rieurs et de mon \u00e9quipe. Il m\u2019a fallu du temps pour comprendre qu\u2019il fallait en interne r\u00e9seauter vers le haut pour pouvoir \u00e9voluer \u00e0 l\u2019avenir mais aussi faire briller son \u00e9quipe. J\u2019avais tendance \u00e0 \u00eatre au d\u00e9but trop protecteur vis-\u00e0-vis de mon \u00e9quipe sans pour autant consid\u00e9rer qui \u00e9taient les d\u00e9cideurs. Il faut vite comprendre et cartographier qui nous donne le budget, qui paye et qui peut nous faire grandir et indirectement votre \u00e9quipe.<\/span><\/p>\n[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb4.22.1″ background_size=\u00a0\u00bbinitial\u00a0\u00bb background_position=\u00a0\u00bbtop_left\u00a0\u00bb background_repeat=\u00a0\u00bbrepeat\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb theme_builder_area=\u00a0\u00bbpost_content\u00a0\u00bb]<\/p>\n
Apr\u00e8s ces ann\u00e9es dans le monde civil, en quoi le monde de l\u2019entreprise diff\u00e8re des arm\u00e9es ?<\/h2>\n
Les militaires \u0153uvrent majoritairement pour un but commun. Le vivre ensemble a tout son sens. En entreprise, les int\u00e9r\u00eats peuvent diverger. Les motivations sont autres et il faut rapidement les identifier pour manager le plus justement. L\u2019esprit collectif est sensiblement moins fort dans le secteur priv\u00e9 et cela se renforce selon le secteur. Il est en effet rare qu\u2019une \u00e9quipe parte dans le cadre professionnelle vivre ensemble 24h\/24h pendant plusieurs semaines voire mois.<\/span><\/p>\n\nDans le secteur priv\u00e9, le manager doit davantage actionner d\u2019autres leviers pour que ses ressources soient le plus assidues possible<\/i><\/b><\/p>\n<\/blockquote>\n
Il me semble important de comprendre ce qui anime les gens dans leur travail. Une grande partie a choisi son travail par attrait. Mais pour une autre, la motivation peut \u00eatre ailleurs : gagner un salaire en vue de voyager, s\u2019occuper d\u2019un tiers ou par contrainte car ils n\u2019ont pas de moyens de locomotions pour trouver mieux. Dans le secteur priv\u00e9, le manager doit davantage actionner d\u2019autres leviers pour que ses ressources soient le plus assidues possible car l\u2019absent\u00e9isme est un danger pour la p\u00e9rennit\u00e9 de l\u2019entreprise.<\/span><\/p>\nMon premier poste m\u2019a conduit \u00e0 manager 80% de personnel f\u00e9minin (vs 95% d\u2019hommes dans mes pr\u00e9c\u00e9dentes unit\u00e9s). L\u2019approche est diff\u00e9rente avec par exemple un besoin de plus d\u2019\u00e9coute. Seule l\u2019impartialit\u00e9 sans faille semble payer \u00e0 long terme. N\u00e9anmoins, je confirme que la facult\u00e9 \u00e0 faire 2 t\u00e2ches \u00e0 la fois semble plus d\u00e9velopp\u00e9e chez les femmes que chez les hommes ! Par exemple : saisir plus de 8000 caract\u00e8res par heure et parler du bilan de fin d\u2019ann\u00e9e\u2026<\/span><\/p>\n[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb4.22.1″ background_size=\u00a0\u00bbinitial\u00a0\u00bb background_position=\u00a0\u00bbtop_left\u00a0\u00bb background_repeat=\u00a0\u00bbrepeat\u00a0\u00bb hover_enabled=\u00a0\u00bb0″ global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb theme_builder_area=\u00a0\u00bbpost_content\u00a0\u00bb sticky_enabled=\u00a0\u00bb0″]<\/p>\n
Qu\u2019ont appr\u00e9ci\u00e9 et qu\u2019est ce qui a pu faire peur aux personnes du civil qui ont fait le choix de vous recruter ?<\/h2>\n
Je pense que ce qui est appr\u00e9ci\u00e9 est ma capacit\u00e9 \u00e0 manager et \u00e0 f\u00e9d\u00e9rer. Un ancien militaire n\u2019aura pas peur d\u2019aller sur le terrain, au contact des op\u00e9rateurs, pour \u00e9changer sur diff\u00e9rents irritants. Au fil des diff\u00e9rentes constructions de missions, j\u2019ai pu \u00eatre de plus en plus \u00e0 l\u2019aise en mati\u00e8re de traitement de l\u2019objection tout en ayant toujours un mot pour rassurer et en r\u00e9pondant quoi qu\u2019il arrive au sujet sans se d\u00e9rober.<\/span><\/p>\nNotre parcours nous conduit aussi \u00e0 avoir une forme d\u2019agilit\u00e9 intellectuelle. Un militaire d\u00e9veloppe naturellement un stress positif qui lui permet de r\u00e9agir efficacement en cas d\u2019impr\u00e9vu (le contraire serait d\u00e9licat en mission\u2026). Ces autres connexions que nous avons pour r\u00e9fl\u00e9chir a par exemple fait que mon employeur actuel me convie sur tous les groupes de travail innovants de l\u2019entreprise. Cette fa\u00e7on de penser est mise au profit du collectif. J\u2019\u00e9tais \u00e0 ce titre chez Xerox \u00e0 l\u2019initiative de la prime de productivit\u00e9 qui a d\u2019une part su satisfaire et f\u00e9d\u00e9rer les collaborateurs et, d\u2019autre part, a permis de faire \u00e9conomie sur la masse salariale.<\/span><\/p>\nCertains peuvent avoir peur de recruter une personne peu flexible avec un verbal inadapt\u00e9 ou de voir quelqu\u2019un de trop autoritaire, trop dur<\/i><\/b><\/p>\n
Le management a aussi \u00e9t\u00e9 un frein. Certains peuvent avoir peur de recruter une personne peu flexible avec un verbal inadapt\u00e9 ou de voir quelqu\u2019un de trop autoritaire, trop dur. Il m\u2019a sembl\u00e9 important de rassurer le recruteur sur notre capacit\u00e9 \u00e0 f\u00e9d\u00e9rer de nouvelles \u00e9quipes en lui donnant des exemples concrets.<\/span><\/p>\n[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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